Как переплатить за бесплатную установку дверей?

Эта история реальна, её герой продолжает продавать межкомнатные двери в одном из дверных кластеров Самары. Мы не можем разглашать имен и явок из этических соображений, однако схема рабочая и многие продавцы входных и межкомнатных дверей до сих пор ей пользуются.

Пьеса в трёх лицах.

ИП Чкалов

ИП Чкалов решил заниматься дверьми, и вот уже несколько месяцев он с трудом конкурирует с соседними магазинам. Тогда господину Чкалову приходит в голову гениальный маркетинговый ход- установка дверей в подарок. Однако, посчитав затраты, он понимает, что при 10 покупателях в месяц разорится через 12 дней. Что же делать? Конечно поднять цену на комплект дверей на 1500 рублей (минимальная цена установки с ручкой). Он находит установщика Петрова, у которого очень глухо с заказами и говорит- я буду отдавать всех своих клиентов, но получать ты будешь 1200 за дверь, а демонтаж, установка доборов и прочие доп. услуги делаешь за сколько скажешь. Петров соглашается. Чкалов получает много клиентов и +300 рублей с двери на разнице в установке.

Установщик Петров

Сидит без работы несколько дней, как вдруг ему звонит Чкалов и предлагает работать почти бесплатно. Однако допработы разрешает делать по любому прайсу. Например установка добора стоит 200 рублей, у Петрова будет 400. Петров ставит двери не первый год и знает, что абсолютно все двери в новостройках должны идти с доборными досками. Петров смекает, что бесплатная установка дверей может стать неплохим заработком, так еще и регулярным.

Покупатель

Решив сэкономить на установке, покупает двери у ИП Чкалова. Не обращает внимание на разницу в цене, переплачивает за каждую дверь 1500. Приезжает Петров и сообщает что для нормальной установки, необходимы допуслуги, не входящие в подарочную установку. Клиенту деваться некуда, в итоге за установку двери он отдаёт еще около 1000. Но это же все равно дешевле чем подобная работа у другого мастера за 1800. Клиент хоть и разочарован допуслугами, но все равно доволен что сэкономил.

ИП Чкалов

Зарабатывает +300 с каждой двери, имеет поток клиентов из-за “Установки в подарок”. Особый праздник для Чкалова, когда клиент отказывается от установки, тогда в продавце играет совесть и он даёт скидку клиенту, но свой минимум +300 оставляет. Клиент неимоверно счастлив. А может и не дать скидку, как настроение будет. Чкалов покупает Каен.

Установщик Петров

Имеет постоянный поток клиентуры, который выгоднее обычного клиента на +300 (за одну дверь) и более рублей. Покупает квартиру в Кошелеве.

Покупатель.

Всем доволен, даже не понимает как он переплатил по 2000 за дверь.

Занавес

Смотрите внимательнее на двери, которые покупаете. Смотрите не только на цену дверей, но и на их материал, внешний вид, на условия установщика. Однако не бойтесь бесплатных замеров, тут вас уж точно никто не обманет. Удачи.


Возврат к списку

Собственное производство в Самаре

Собственное производство

Гарантия качества

Гарантия качества

Доступные цены

Доступные цены

Закажите замер двери прямо сейчас

бесплатно

*Только для жителей Сызрани

  • - Гарантия на установку двери - 1 год
  • - Профессиональные установщикиОпытные замерщики и установщики
  • - Бесплатный замер
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Ремонт с нами - просто!